TÉCNICAS DE VENDAS + TÉCNICAS DE PSICODRAMA = NEGÓCIO FECHADO! (2ª. Edição)

Quando influenciamos, vendemos; quando somos influenciados, compramos. Todos nós, diariamente, influenciamos pessoas e somos influenciados.

Quanto melhor somos em vendas (ou em influência) maiores são as nossas chances de conseguirmos os nossos objetivos.

“(...) o psicodrama permite uma vivência ampla com o intuito de prover o ser humano de uma riqueza de experiências que lhe possibilite ampliar constantemente sua produção total de vida. E, assim como os jogos dramáticos, propõe técnicas que, independentemente de qualquer pretensão artística, oferecem às pessoas um campo rico de expressão por intermédio do teatro improvisado.” Psicodrama Pedagógico – Gleidemar J.R. Diniz, 1995.

Assim, no “como se...” do psicodrama, é possível explorar, dar uma nova direção a uma determinada situação e, por consequência, melhorar o desempenho em vendas e fazer com que as pessoas possam atingir seus objetivos, tanto pessoais quanto profissionais.

Gestão de Representantes Comerciais

Curso 1 - 23/02/2011 - quarta-feira, 9h – 17h

Aspectos Legais e Contratuais

Curso 2 - 24/02/2011 - quinta-feira, 9h – 16h

Redação e Gestão do Contrato. Gestão Comercial.

OBJETIVOS

Transformar custos fixos em variáveis tornou-se imperioso para a sobrevivência das organizações e para o sucesso dos negócios.

Representantes comerciais custeiam o processo de vendas, têm baixa incidência de encargos e são especializados em mercados locais ou regionais. Só recebem comissões após o pagamento da fatura pelo cliente.

No entanto, a dificuldade de gestão desses profissionais dotados de autonomia ou empresarialidade tem elevado o passivo judicial em face do reconhecimento da relação de emprego pela Justiça do Trabalho.

O conhecimento dos aspectos relevantes da legislação, do contrato e da forma de gestão diferenciada desses profissionais é fator-chave de sucesso para que as representações comerciais sejam duradouras, produtivas e lucrativas.