TÉCNICAS DE VENDAS + TÉCNICAS DE PSICODRAMA = NEGÓCIO FECHADO! (2ª. Edição)

Quando influenciamos, vendemos; quando somos influenciados, compramos. Todos nós, diariamente, influenciamos pessoas e somos influenciados.

Quanto melhor somos em vendas (ou em influência) maiores são as nossas chances de conseguirmos os nossos objetivos.

“(...) o psicodrama permite uma vivência ampla com o intuito de prover o ser humano de uma riqueza de experiências que lhe possibilite ampliar constantemente sua produção total de vida. E, assim como os jogos dramáticos, propõe técnicas que, independentemente de qualquer pretensão artística, oferecem às pessoas um campo rico de expressão por intermédio do teatro improvisado.” Psicodrama Pedagógico – Gleidemar J.R. Diniz, 1995.

Assim, no “como se...” do psicodrama, é possível explorar, dar uma nova direção a uma determinada situação e, por consequência, melhorar o desempenho em vendas e fazer com que as pessoas possam atingir seus objetivos, tanto pessoais quanto profissionais.

Ao participar desse workshop, totalmente interativo, o profissional:
DESCOBRIRÁ sua potencialidade para o improviso, bem como aumentará sua flexibilidade para tais situações, às quais todos estão sujeitos diariamente.

APRENDERÁ a ter uma nova visão sobre determinados acontecimentos, por meio de técnicas do psicodrama.

VIVENCIARÁ dificuldades que inibem ou dificultam o processo de vendas e, visualizando-as de outra maneira (com outros olhos) encontrará possíveis soluções para cada fato.

Data:
21/03 – 9h às 18h (terça-feira)
22/03 – 9h às 18h (quarta-feira)
23/03 – 9h às 13h30 (quinta-feira)

Local:

Espaço Paulista de Eventos - Avenida Paulista, 807 - 17. andar - CJ. 1718 - Cerqueira César -
São Paulo/SP
Código do Curso: M00026_W

A quem se destina
Pessoas que exerçam ou queiram exercer a profissão de vendedor, consultor de vendas, responsável pela (ou integrante da) área comercial.
Programa

OBJETIVOS:
Conhecer ou reciclar os conhecimentos de técnicas de vendas.
Inserir conceitos de psicodrama e, por meio das técnicas, sanar possíveis dificuldades no processo de vendas, em qualquer etapa.

Tipos de necessidades
Quando o cliente sabe o que quer e quando não sabe

Características, vantagens e benefícios (C.V.B’s)

Objeções
O que são?
Como transpor?
Perguntas abertas e fechadas

Planejamento
O que é?
Como fazê-lo?

Negociação
O que é?
Como fazê-la?

Psicodrama – conceitos

Role-playing com aplicação das técnicas

Exercícios em grupo

In Company: você também pode solicitar uma proposta para a realização deste curso em sua empresa.

Instrutor
Denise Cazotto é consultora em treinamento e desenvolvimento atuando em recursos humanos desde 1997. Ministra cursos e treinamentos técnicos sobre seguro de vida e residencial, especificamente, bem como, workshops, palestras sobre relacionamento interpessoal, dentre outros assuntos. Escreve artigos sobre psicodrama pedagógico em blogs como www.professorasfundamentais.blogspot.com. Atualmente dirige a Kadashá – Consultoria em Recursos Humanos Ltda. e é consultora em treinamento da IRGR Assessoria Empresarial. Psicóloga pela Universidade Guarulhos (1999) e pós-graduada em Psicodrama pela Universidade São Marcos (2001).

Para maiores informações acesse www.consultoriaemtreinamentos.com.br